中山網絡公司，中山網絡制作愛途科技公司2013-11-20日報

以下就中小企業(yè)如何開展網絡營銷提出幾點建議：

1.選擇正確的網絡營銷手段

一般包括顧客服務定位、網站類型定位、服務半徑定位等，為確定企業(yè)網站在網絡市場中所處位置的過程，網絡市場定位是指根據(jù)顧客對網絡服務的不同需要，顧客上網一般基于各種不同的需要，按照提供項目的多少，可分為宣傳型網站和交易型網站，中小企業(yè)網站應當在滿足顧客需要方面確定自己的位置。網站也可分為國際型、全面型、地區(qū)型網站等，雖然網絡營銷無時空限制，但是受到銷售和服務半徑不同，卻能呈現(xiàn)出不同的形態(tài)。

2.建立自己的市場營銷網絡

中小企業(yè)為降低成本，增強競爭優(yōu)勢，應以繞緊中間商環(huán)節(jié)，變間接為直接貿易，將開發(fā)設計營銷網絡的主動權掌握在自己的手中，努力建立自己的營銷網絡。利用電子商務可以使中小企業(yè)節(jié)省大量成本，可以對產品種類或技術含量進行遠程控制，及時調整經營戰(zhàn)略，可以快捷地掌握各地生產，銷售，原材料供應等情況，提高經濟效益，按照客戶的要求進行加工生產，可以通過電子網絡把商品以全新信息，瞬間傳遞到生產第一線，為消費者提供網絡化和個性化的服務。

3.主動營銷與互動營銷結合的模式

所謂的主動營銷，就是通過網絡把握對自己產品感興趣的客戶的營銷方式，在信息技術飛速發(fā)展的今天，采用更為主動的方式，互動營銷是強調企業(yè)和消費者之間交互式交流雙向推動，將消費者放在首位才是最重要也是最根本的，它改變了傳統(tǒng)營銷中企業(yè)對消費者的單向推動。無論主動營銷還是互動營銷都應該是如此。

4.積極創(chuàng)新，拓寬盈利模式

隨著應用不斷豐富，領域不斷拓寬，市場規(guī)模迅速膨脹、對網絡支撐的需求加大，對信息產生了挑戰(zhàn)，相應出現(xiàn)的支付安全，誠信體系等問題。應針對不同規(guī)模、不同類型的企業(yè)定制不同的服務方案，利用自己網絡平臺優(yōu)勢和業(yè)務資源優(yōu)勢，細分市場，積極參與到電子商務發(fā)展當中，各種模式如產品銷售、衍生產品銷售、產品租賃、拍賣等，在推動電子商務發(fā)展的過程中尋求自己的盈利空間。

5.有效地進行網絡營銷績效評價

中小企業(yè)對實施網絡營銷績效評價還缺乏深刻的認識，網絡營銷績效評價在我國還處于起步階段，網絡環(huán)境下市場營銷中的市場概念發(fā)生了很大變化，企業(yè)網絡營銷計劃執(zhí)行得如何，網絡營銷的成效如何，如何進行績效評價，將是企業(yè)在經營過程中面對的重要問題。有哪些方面需要改進，這些都依賴于對營銷的評價。在建立評價體系時注意目的性原則、科學性原則、全面性原則，企業(yè)要根據(jù)自身的情況建立網絡營銷評價體系，以幫助企業(yè)對網絡營銷績效做出定性和定量的分析，要突出重點，可操作性要強，改善網絡營銷績效。

網絡營銷的未來發(fā)展前景將主要體現(xiàn)在如下幾個方面：網絡媒體和網絡技術將在產品銷售方面發(fā)揮更大的作用：有聲技術在廣告和顧客服務方面將得到更大的利用；營銷決策更趨理性化：E-mail、電話、營銷型網站和傳真的結合在個人通知單中的應用；網絡廣告將大有可為：顧客化網址的重要性將日益顯著；小企業(yè)聯(lián)盟的必要性日益突出；信息中心與互聯(lián)網的結合；會員制營銷日漸風行；導入客戶關系管理。

總之，作為一種全新的營銷和溝通方式，網絡營銷還有待于完善和發(fā)展。相信在不久的將來，經過不懈的努力，互聯(lián)網技術和網絡營銷一定會大放異彩，強有力地推動經濟的快速發(fā)展，從而增強競爭力。