中山網(wǎng)絡(luò)公司，中山網(wǎng)絡(luò)制作愛(ài)途科技公司2014-03-09日?qǐng)?bào)

虛擬是因?yàn)椋查_(kāi)了傳統(tǒng)營(yíng)銷線下交流的方式，真實(shí)存在，是因?yàn)?，他玩的是?shí)打?qū)嵉?，要想長(zhǎng)期生存，來(lái)不得半點(diǎn)虛偽。那么，今天有時(shí)間給大家講講我個(gè)人認(rèn)為的中小企業(yè)如何合理有效的做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。本文作者：趙春
　　1、建網(wǎng)站或者借網(wǎng)站
　　要想在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，須得有一塊屬于自己的陣地，這個(gè)陣地就是網(wǎng)站，你可以自己建，也可以花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)然你有關(guān)系的話，可以向別人借。建網(wǎng)站的目的是為了在互聯(lián)網(wǎng)有一席之地，通過(guò)網(wǎng)站將企業(yè)信息完整的展示在你的用戶或者客戶面前，通過(guò)溝通產(chǎn)生交易，進(jìn)而為企業(yè)產(chǎn)生利潤(rùn)。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)網(wǎng)站需要包含幾個(gè)主體部分，包括：簡(jiǎn)介、產(chǎn)品、新聞、留言、訂單、溝通工具(QQ、在線咨詢)。當(dāng)然，還有的企業(yè)網(wǎng)站還有案例、文化、聯(lián)盟、合作、區(qū)域等等內(nèi)容。建站是為了，方便用戶尋找信息，尋找產(chǎn)品，通過(guò)站內(nèi)優(yōu)化，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。因此，在建站的時(shí)候，應(yīng)該好好策劃一下網(wǎng)站的欄目展示。
　　2、產(chǎn)品包裝、展示
　　有了網(wǎng)站，接下來(lái)就是產(chǎn)品。我見(jiàn)過(guò)很多企業(yè)的網(wǎng)站，就是隨隨便便拍張照片，放在網(wǎng)站上就完事。其實(shí)，這是極不負(fù)責(zé)任做法。一個(gè)好的產(chǎn)品展示，需要包括清晰甚至可放大或者360度全景展示效果呈現(xiàn)給你的客戶。其次，是需要有詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，再者，需要有同類產(chǎn)品的對(duì)比(價(jià)格、性能、有點(diǎn)缺點(diǎn)等)，接著，還需要有醒目的購(gòu)買(mǎi)和提示性話語(yǔ)。當(dāng)然如果要做到完美，評(píng)論、成交數(shù)量、促銷等等都可以有。PS：為什么要單獨(dú)說(shuō)產(chǎn)品，因?yàn)?，產(chǎn)品是企業(yè)生存的核心，產(chǎn)品展示需要突出企業(yè)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　3、把握精準(zhǔn)的用戶群體
　　筆者從事互聯(lián)網(wǎng)以來(lái)，接觸過(guò)大大小小很多的企業(yè)，包括企業(yè)的推廣。發(fā)現(xiàn)一個(gè)通病。那就是企業(yè)在做推廣的時(shí)候，沒(méi)有對(duì)用戶群體做細(xì)分。因此，今天筆者需要在這里對(duì)于用戶群體細(xì)分做個(gè)說(shuō)明，希望企業(yè)對(duì)此引起重視。
　　對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，進(jìn)入市場(chǎng)的初期，我們都會(huì)做一定的市場(chǎng)調(diào)研(問(wèn)卷調(diào)查等等)，目的是要調(diào)查當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)于我們即將進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品的一個(gè)需求和方向。如果老百姓需求大，而對(duì)于所需求的產(chǎn)要求，我們都能滿足，包括價(jià)格、性能等。那么，目前來(lái)看，產(chǎn)品是可以在該地區(qū)推廣銷售的。當(dāng)然還要對(duì)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。那么，在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是一樣。你的用戶需要什么樣的產(chǎn)品?價(jià)格范圍?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?用戶主要關(guān)注的平臺(tái)?上網(wǎng)集中時(shí)間?購(gòu)買(mǎi)心理行為?對(duì)于品牌的要求?不同人群的需求。。等等。都需要我們?nèi)シ治鲅芯?，然后有的放矢的做接下?lái)的推廣。
　　4、針對(duì)某一種推廣方式，效果最大化，合理化
　　推廣，對(duì)于很多剛?cè)胄械膹臉I(yè)者來(lái)說(shuō)，可能會(huì)簡(jiǎn)單化。很多人理解的推廣就是沒(méi)日沒(méi)夜的發(fā)帖，逛論壇，群發(fā)郵件，群發(fā)QQ群，現(xiàn)在可以還有更多沒(méi)日沒(méi)夜的做外鏈的。試問(wèn)：真正產(chǎn)生效果的有幾個(gè)呢?因此，我的建議是：選取一種適合于你的產(chǎn)品的推廣方式，認(rèn)真的去做，將他的效果最大化(量大、用戶精準(zhǔn))，合理化(滿足不同人需求)。