中山網(wǎng)絡公司，中山網(wǎng)絡制作愛途科技公司2014-03-09日報

每一個行業(yè)的市場營銷發(fā)展到一定的時期都會產(chǎn)生無法突破的僵局，當市場競爭開始激烈，當市場競爭已經(jīng)白熱化，當行業(yè)巨頭開始形成時，作為美容院的創(chuàng)業(yè)者該如何帶領美容院做好營銷突破呢?如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐漸的進入了我們的生活，是一個與傳統(tǒng)媒體完全不同的營銷平臺，并能融洽的進入了我們的世界里。以至于互聯(lián)網(wǎng)營銷也越演越激勵，在互聯(lián)網(wǎng)上也開始了激烈的市場競爭，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人與人之間的中介，在互聯(lián)網(wǎng)上每一個人可以是生產(chǎn)者也可以是消費者。對許多推出網(wǎng)站的美容院而言，艾斯歐迪美容院加盟連鎖機構(gòu)就能很好的將互聯(lián)網(wǎng)的基本功能完善的體現(xiàn)出來。不僅體現(xiàn)了自我的品牌價值更可以做到讓消費者直觀的感觸品牌相關信息，可以做到貨比三家,甚至三萬家。

現(xiàn)在美業(yè)市場越來越龐大，市場上各種營銷套路不僅自己都做過了，而且其他店也都做過了，對顧客起不到任何刺激作用了，這時作為美容院的老板該如何打破這種僵局呢?美容院一旦陷入市場營銷僵局，直接導致的結(jié)果就是業(yè)績原地踏步。原地踏步如果還一直等待下去，將會等到的是惡性循環(huán)顧客流失——美容師不穩(wěn)定——業(yè)績逐漸下滑……四川省宜賓市馮女士在2年前開了一家小型的美容院就是陷入了這樣一個僵局，馮女士在互聯(lián)網(wǎng)上通過千萬家的咨詢了解找到了艾斯歐迪美容院加盟連鎖機構(gòu)，加盟艾斯歐迪，艾斯歐迪總部給他提出了破局網(wǎng)絡營銷，打破原有的傳統(tǒng)式的操作模式，建立科學的營銷系統(tǒng)，讓顧客因為需求而進店，讓她美容院業(yè)績持續(xù)、自然增長，三個月完成了成功突破，營業(yè)額做到了20萬元，平均每個月業(yè)績增長了五倍多。

利用互聯(lián)網(wǎng)平臺挖掘無限商機

借助互聯(lián)網(wǎng)低價、廣范圍的通訊特點，個人美容院可以利用以往大公司才能享有的信息工具,搜集用戶信息,尋求目標群體,挖掘潛在客戶。每個美容院,都可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到自己的贏利點。

艾斯歐迪市場營銷部曾就網(wǎng)絡在美容院方面的應用做了歸納:

(1)塑造美容院形象,提高公司知名度;

(2)測試新產(chǎn)品市場反應,得到即時回饋; 擴展市場,做到與顧客廣溝通;

(3)在網(wǎng)站首頁上公布美容院新聞動態(tài)，以及美容院的各種優(yōu)惠活動,加強顧客服務問題解答

(4)作為銷售輔助工具,隨時提供產(chǎn)品詳細資料; 鎖定特殊消費群,有利小眾傳播;

(5)接觸高教育水平和年輕族群,提早接觸末來消費主力。

那么,美容院如何利用網(wǎng)絡挖掘無限商機呢?

在互聯(lián)網(wǎng)上面開展電子貿(mào)易,需要具備多種必不可少的條件。根據(jù)不同的商品性質(zhì)、美容院規(guī)摸以及不同的行銷目的,網(wǎng)上貿(mào)易必須考慮的條件可歸為五條:

一、網(wǎng)絡營銷內(nèi)容：客戶希望看到哪些內(nèi)容，和到底要讓客戶看到什么內(nèi)容、這是二個大學問。首先要分析網(wǎng)絡族客戶群體的架構(gòu)及上網(wǎng)閱讀習慣,還要考慮網(wǎng)絡媒體的特性,例如版面設計的特色、美觀及傳輸速度的平衡點等。很多網(wǎng)站剛設立時還可吸引好奇的客戶上門游覽,但漸漸地就無人問津了,主要原因是美容院的內(nèi)容影響了傳輸?shù)乃俣取?

二、曝光率：在網(wǎng)絡的分類站商機站上,可以看到很多美容院網(wǎng)站的地址,但是很少人肯花時間研究。因為上網(wǎng)是要花時間的,這些美容院網(wǎng)擺明就是“廣告” 或“公司簡介”,自然就沒有客戶對他感興趣了。在各個商機站登陸只是基本的工作,而在PV高的網(wǎng)站上登廣告,打出自己帶有自己品牌的廣告,是達到網(wǎng)絡行銷效果必備的條件。

三、轉(zhuǎn)化率：有很多人只是知道去發(fā)大量的廣告信息，從來沒有想過自己的轉(zhuǎn)換率是多少，廣告內(nèi)容應該從哪些點出發(fā)，來提高效果。沒有從用戶的角度去思考，也不管哪些內(nèi)容是不是用戶想看到的，所以提高轉(zhuǎn)化率我們才能減少做無用功的時間。

四、互動營銷：有些美容院網(wǎng)絡內(nèi)容也不錯,也登了廣告,但仍很難引起共鳴,為什么呢?因為少了個與客戶互動的空間,這是個難以形容的概念。舉例說:基本上,一般客戶上網(wǎng)的過程開始時心是不定的,就像拿著遙控器看電視,在不同的頻道間跳換，總要到筋疲力盡了,才會找到一個自己喜歡、可以停留的站。網(wǎng)絡行銷的設計。就是讓自己和這樣的站相結(jié)合,也就是讓產(chǎn)品和客層相結(jié)合,而不是讓自己只成為頻道跳換過程中驚鴻一瞥的圖標。