中山網(wǎng)絡(luò)公司，中山網(wǎng)絡(luò)制作愛途科技公司2014-03-09日?qǐng)?bào)

2012年1月4日消息，小米手機(jī)于今日13點(diǎn)開始第二輪開放購買。但未到發(fā)售時(shí)刻，小米手機(jī)官網(wǎng)便出現(xiàn)無法訪問或訪問緩慢情況。

小米官方表示，今日開放購買共發(fā)售10萬部手機(jī)，預(yù)計(jì)一周時(shí)間發(fā)貨完畢。13點(diǎn)之前，小米手機(jī)官網(wǎng)訪問緩慢，或因大量網(wǎng)友同時(shí)訪問所致，有網(wǎng)友質(zhì)疑小米系統(tǒng)亟需升級(jí)。

對(duì)于小米官網(wǎng)出現(xiàn)無法訪問或訪問緩慢情況，有網(wǎng)友評(píng)論：“到底是讓不讓我買呢?我看見購物車都一個(gè)鐘，每次點(diǎn)進(jìn)去就是讓我登陸每次登陸就是找不到服務(wù)器。”“剛刷進(jìn)去了，所有增加的配置都缺貨了，只有裸機(jī)!”“我進(jìn)去了，但是提示超出限制了，估計(jì)沒戲了?！薄罢婊鸫?”

在面市之后，小米手機(jī)的售賣模式便與別家不同。它采用網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的模式，讓消費(fèi)者都只能在小米官方商店上買到小米，并且需要預(yù)定，而物流的權(quán)利也僅給了凡客誠品，由凡客誠品支持小米手機(jī)的倉儲(chǔ)與配送。2011年9月5日，小米手機(jī)正式開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，兩天內(nèi)預(yù)訂數(shù)量超30萬臺(tái)，這樣的火爆程度讓人嘆為觀止。但之后的事情卻出乎了消費(fèi)者預(yù)料，就在小米手機(jī)供不應(yīng)求之時(shí)，小米網(wǎng)站卻立刻宣布停止預(yù)定并關(guān)閉了購買通道，讓消費(fèi)者無處可買。

小米手機(jī)一機(jī)難求，消費(fèi)者望之興嘆。從小米的一系列動(dòng)作來看，不難發(fā)現(xiàn)其“饑餓營銷”手段的影子。何謂饑餓營銷?書面一點(diǎn)的說法是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。簡(jiǎn)單來說就是，如果賣早點(diǎn)的商家想讓你多買他兩個(gè)饅頭，必然會(huì)先斷糧饅頭出售一個(gè)禮拜，讓你心里抓撓似的想它，然后餓虎撲食。

饑餓營銷要適度

張藝謀的饑餓營銷是成功的，人們對(duì)《金陵十三釵》投注了如此之多的關(guān)注度，很難說沒有之前宣傳造勢(shì)的原因。然而小米手機(jī)的饑餓營銷，現(xiàn)在一不留神很可能就會(huì)滑向負(fù)面評(píng)價(jià)的深淵。

不同于張藝謀所打造的影片是精神產(chǎn)品，小米手機(jī)是實(shí)實(shí)在在的看得見摸得著的物質(zhì)產(chǎn)品，而且是生活中必需的物質(zhì)產(chǎn)品。因此這就要求小米手機(jī)無論從質(zhì)量上還是品牌口碑上都要有所保證，畢竟電影看完了就完了，而手機(jī)還要常用。

有人的地方，就會(huì)有江湖;有江湖的地方，難免少不了山寨。不少分析師指出，這種“饑餓營銷”在中國或許很難受到在其他國家那樣的良好效果。原因是中國諸多生產(chǎn)廠家強(qiáng)大的仿制能力，使得“山寨”蘋果產(chǎn)品將以最快的速度搶占市場(chǎng)，擠掉蘋果“饑餓營銷”的銷售預(yù)期。

蘋果的賣點(diǎn)在于優(yōu)秀的外觀設(shè)計(jì)以及豐富的應(yīng)用程序，劣勢(shì)在于高昂的售價(jià)以及并不豐富的擴(kuò)展端口，還有平庸的硬件配置。這恰好滿足了山寨商們的胃口。相似的外形是山寨仿造的優(yōu)勢(shì)，各式各樣的應(yīng)用程序可以用開源軟件取代，豐富的擴(kuò)展接口與配置完全可以從上網(wǎng)本照搬，親民的售價(jià)更是得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。聽起來，似乎山寨蘋果更能滿足國人的需求。