中山網(wǎng)絡(luò)公司，中山網(wǎng)絡(luò)制作愛(ài)途科技公司2014-03-09日?qǐng)?bào)

網(wǎng)站對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)而言，也是一種產(chǎn)品，它自身也有銷售產(chǎn)品和服務(wù)的功能。如果網(wǎng)站有產(chǎn)品或服務(wù)，就冷冰冰的直接給用戶展示這些內(nèi)容就能獲得銷售嗎?不一定。能不能銷售，要看用戶的感受，他快樂(lè)了、問(wèn)題解決了，也許銷售就實(shí)現(xiàn)了。百度最經(jīng)典的標(biāo)題“百度一下，你就知道”為什么能深入人心呢?因?yàn)樗阉饕嫣峁┑木褪呛退阉飨嚓P(guān)的信息，這些信息來(lái)自匹配的網(wǎng)站。但是百度并沒(méi)有說(shuō)，你要搜索信息就來(lái)百度吧，能搜索信息的網(wǎng)站不止百度一個(gè)，為什么要上百度呢。其實(shí)，用戶來(lái)到百度后，找到問(wèn)題的答案，很開(kāi)心，問(wèn)題解決了。這就是網(wǎng)站真正營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)。

對(duì)于這一點(diǎn)，每個(gè)上網(wǎng)的人應(yīng)該都有不同的感受。來(lái)到一個(gè)網(wǎng)站為什么會(huì)開(kāi)心，為什么會(huì)快樂(lè)，因每個(gè)人的需求不同而不同。比如一位媽媽來(lái)到一個(gè)紙尿褲網(wǎng)站，本來(lái)是想給家里行動(dòng)不便的老人買的，但是她在網(wǎng)站上也看到了很多嬰兒護(hù)理知識(shí)，正好自己也有這方面的困惑。通過(guò)該網(wǎng)站她首先學(xué)到了很多護(hù)理知識(shí)，對(duì)自己幫助很大，感覺(jué)有收獲而高興。雖然是給老人買東西的，但是由于心中的疑問(wèn)的解決而很開(kāi)心，以后保不準(zhǔn)會(huì)給孩子買，可能還會(huì)給身邊的人推薦。對(duì)于這樣一個(gè)用戶獲得有用的幫助的網(wǎng)站，讓用戶感到快樂(lè)，產(chǎn)品的銷售還會(huì)困難嗎?

網(wǎng)站銷售的是理念

現(xiàn)在很多網(wǎng)站在銷售的時(shí)候已經(jīng)開(kāi)始慢慢的滲透公司的理念，引導(dǎo)用戶獲得一種不同的感受。曾經(jīng)看過(guò)一個(gè)圖片站，其首頁(yè)的圖片已經(jīng)不僅僅是一組組照片了。照片中給人傳遞的信息是一種享受，會(huì)讓你有一種聯(lián)想，聯(lián)想你自己就身處其中。而通過(guò)這組照片的傳播，會(huì)讓用戶有很高的認(rèn)同感，也會(huì)讓用戶相信這個(gè)網(wǎng)站背后的企業(yè)有這個(gè)實(shí)力實(shí)現(xiàn)這一切。從更深層的意義上來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站中展示的是一種消費(fèi)理念，與眾不同，可以量身定做。還有，賣嬰兒紙尿褲的網(wǎng)站，只是簡(jiǎn)單把產(chǎn)品說(shuō)明放上去就可以讓用戶認(rèn)同購(gòu)買嗎?也許有人會(huì)購(gòu)買。但是要讓更多的人購(gòu)買，這些肯定是不夠的。必須要向用戶滲透嬰兒護(hù)理專家的形象，并且借助產(chǎn)品用視頻、圖片等綜合性信息給用戶最直接的感受。這樣一種引導(dǎo)，哪個(gè)用戶還會(huì)猶豫呢?

很多企業(yè)網(wǎng)站都希望能夠有不錯(cuò)的銷售，但是網(wǎng)站本身并沒(méi)有讓用戶有好的感受，來(lái)到網(wǎng)站沒(méi)感覺(jué)，問(wèn)題似乎也沒(méi)有解決的最好方案。不管做什么SEO、SEM或者其它廣告的效果都不好，那就要回歸網(wǎng)站本身對(duì)于用戶的感受了?，F(xiàn)在就連百度都在強(qiáng)調(diào)用戶的感受了，你的網(wǎng)站內(nèi)還有什么理由忽視呢?

網(wǎng)站在營(yíng)銷什么，說(shuō)到底不是在營(yíng)銷網(wǎng)站自己，而是依托網(wǎng)站這個(gè)平臺(tái)，向用戶傳達(dá)一種信息。這些信息里面可以讓用戶有深刻的感受，可以讓用戶通過(guò)信息使自己的消費(fèi)行為更適合自己，實(shí)現(xiàn)自己的選擇。這一消費(fèi)過(guò)程用戶始終感覺(jué)很快樂(lè)，而且對(duì)自己的選擇感到滿意。如果還不知道網(wǎng)站在營(yíng)銷什么，那就先放下網(wǎng)站和產(chǎn)品，想想能給用戶什么，能讓用戶獲得哪些不同于其它網(wǎng)站的好處，把這些通過(guò)網(wǎng)站或者產(chǎn)品表達(dá)出來(lái)，給用戶最直接的幫助，讓用戶自己決定吧!