中山網(wǎng)絡(luò)公司，中山網(wǎng)絡(luò)制作愛(ài)途科技公司2020-03-17日?qǐng)?bào)
隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展，現(xiàn)今的企業(yè)微商城建設(shè)也隨之火爆，微商城建設(shè)的專業(yè)市場(chǎng)也隨之繁榮起來(lái)。那么接踵而來(lái)的難題就是微信商城企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)好之后應(yīng)該怎么才能運(yùn)營(yíng)管理好這個(gè)微商城，達(dá)到建設(shè)微信商城的最開(kāi)始目的
了解互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的人都應(yīng)當(dāng)知道，微信公眾號(hào)購(gòu)物商城的引流、導(dǎo)流依然需要公司本身的運(yùn)營(yíng)管理和投入，但針對(duì)中小企業(yè)而言，想搞好網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)零售，微信商城是還是可以選擇的。
下面愛(ài)途網(wǎng)絡(luò)就相結(jié)合這幾年的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)談一談應(yīng)該怎樣才能做好微信商城運(yùn)營(yíng)管理，特別是在怎樣建立微信商城管理體系，本文從系統(tǒng)軟件整合的觀點(diǎn)上來(lái)談一下。
一：制定總體網(wǎng)站項(xiàng)目管理策略規(guī)劃
在正式進(jìn)駐微信商城以前，一定要做好計(jì)劃，進(jìn)行更加深入的銷售市場(chǎng)調(diào)查、更加深入的分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，總體目標(biāo)消費(fèi)者及其自己的品牌、企業(yè)產(chǎn)品和公司的優(yōu)劣勢(shì)
可以根據(jù)一些大數(shù)據(jù)分析輔助工具，進(jìn)行各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，例如行業(yè)總經(jīng)營(yíng)規(guī)模，暢銷產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售預(yù)測(cè)等。根據(jù)對(duì)這種大數(shù)據(jù)分析相結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就能確定方向、梳理思路、明確定位，而且制訂市場(chǎng)銷售目標(biāo)、未來(lái)發(fā)展階段和未來(lái)發(fā)展步驟，明確階段的銷售團(tuán)隊(duì)組建。之后建立具體實(shí)施的詳細(xì)計(jì)劃記錄。
二：建立運(yùn)營(yíng)推廣銷售團(tuán)隊(duì)
當(dāng)總體工程項(xiàng)目的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃好以后，第一件事情就是說(shuō)團(tuán)隊(duì)組織資源、人、財(cái)、物等各種各樣資源。其中最大的難題就是說(shuō)銷售團(tuán)隊(duì)建立，優(yōu)秀人才是微信商城經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，所有的工作計(jì)劃都必須通過(guò)人去實(shí)施完成。銷售團(tuán)隊(duì)組建，依據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略市場(chǎng)銷售總體目標(biāo)和投入可大可小，而且，應(yīng)當(dāng)是在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)推廣過(guò)程中進(jìn)一步調(diào)整的。
組建銷售團(tuán)隊(duì)需要先定工作崗位，明確崗位職責(zé)和分工，隨后通過(guò)多種方式招聘，人來(lái)后還要培訓(xùn)，做好標(biāo)準(zhǔn)化管理和考核。
三：整體規(guī)劃裝修微信商城
做好商家入駐申請(qǐng)辦理的前期工作，申請(qǐng)微信公眾號(hào)，等公眾號(hào)申請(qǐng)通過(guò)后就可以開(kāi)始自己的微信商城運(yùn)營(yíng)管理了。
微信商城整體規(guī)劃其實(shí)并非復(fù)雜，特別是在是基本自定義菜單早已明確好，只需要確定主題內(nèi)容就OK了。有時(shí)候，雖然一個(gè)微信商城裝修整體規(guī)劃并不是很簡(jiǎn)單，事先還要深入分析很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信商城及其自己品牌的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，隨后相結(jié)合目標(biāo)受眾群體和某些中后期運(yùn)營(yíng)管理思路來(lái)做好欄目組規(guī)劃。
同時(shí)，產(chǎn)品類別也是一個(gè)十分關(guān)鍵的問(wèn)題，如何劃分能讓消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)物體驗(yàn)更佳，還要多次檢測(cè)考量，才能得出結(jié)論。
四：創(chuàng)意策劃包裝企業(yè)產(chǎn)品
這一步應(yīng)當(dāng)是經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。一個(gè)網(wǎng)店的轉(zhuǎn)換率高低有許多要素影響，只是企業(yè)產(chǎn)品絕對(duì)是最關(guān)鍵的元素。
產(chǎn)品策劃包括的內(nèi)容特別廣和多。首要就是產(chǎn)品系列和產(chǎn)品組合創(chuàng)意策劃。做微信商城必須要明確好引流企業(yè)產(chǎn)品、阻擊企業(yè)產(chǎn)品、盈利產(chǎn)品、后續(xù)產(chǎn)品，而這又和產(chǎn)品定價(jià)緊密結(jié)合，產(chǎn)生完整的商品寬度和產(chǎn)品組合，保持暢銷和盈利均衡統(tǒng)一。針對(duì)許多傳統(tǒng)式公司而言，還遭遇一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，那就是如何處理線上線下的商品營(yíng)銷渠道發(fā)生沖突問(wèn)題。
產(chǎn)品策劃第二部分就是企業(yè)產(chǎn)品寶貝界面的創(chuàng)意策劃和執(zhí)行了。怎樣展示企業(yè)產(chǎn)品最有銷售力、產(chǎn)品圖片如何拍最能吸引消費(fèi)者、商品銷售推廣文案才能大賣特賣？商品創(chuàng)意文案要以客觀闡述為重還是感性觸動(dòng)為重？取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么？應(yīng)該如何突出來(lái)？這種問(wèn)題都必須利用解析方案策劃才能基本做到。
五：貨品促銷活動(dòng)運(yùn)營(yíng)
商品促銷活動(dòng)運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品策劃就是相輔相成，而且和下一步的營(yíng)銷推廣運(yùn)營(yíng)三者構(gòu)成日常運(yùn)營(yíng)的核心內(nèi)容。許多企業(yè)的微信商城系統(tǒng)基本都內(nèi)嵌了多種促銷活動(dòng)方案，如客戶訂單滿額免運(yùn)費(fèi)、客戶訂單滿額加價(jià)換購(gòu)、團(tuán)購(gòu)、秒殺等?？蓡为?dú)或聯(lián)合使用，更可配合積分兌換等功能創(chuàng)意策劃更有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)主題。許多手段組合使用，還可以打造爆款商品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售飛躍。
六：線上推廣運(yùn)營(yíng)
微信商城營(yíng)銷推廣運(yùn)營(yíng)其實(shí)和促銷是合為一體的。本身來(lái)講，微信商城，或者微信公眾號(hào)并都沒(méi)有任何引流作用。不管你是微博、百度貼吧、自媒體平臺(tái)還是淘寶引流，技術(shù)專業(yè)的微商城網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)銷售團(tuán)隊(duì)不可或缺。
七：市場(chǎng)銷售轉(zhuǎn)化
市場(chǎng)銷售（移動(dòng)電商中的市場(chǎng)銷售還可以當(dāng)作是市場(chǎng)銷售型在線客服人員）是保持市場(chǎng)銷售的重要環(huán)節(jié)、臨時(shí)抱佛腳，具備核心內(nèi)容地位。市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)，還要從工作崗位專業(yè)技能、專業(yè)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)文化、平時(shí)管理方法、做好標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化的課程培訓(xùn)，保持銷售系統(tǒng)流程化和可持續(xù)化。特別是在是在移動(dòng)電商運(yùn)營(yíng)新時(shí)代，好的市場(chǎng)銷售管理體系尤為重要，人們資金投入了很多的人力、財(cái)力成本費(fèi)引入的精確流量，如果不是厲害的市場(chǎng)銷售將其轉(zhuǎn)化，將會(huì)大大的影響企業(yè)及其銷售市場(chǎng)部門(mén)的斗志！
八：大數(shù)據(jù)分析
這個(gè)說(shuō)起來(lái)會(huì)較為虛，但是數(shù)據(jù)挖掘和深入分析是電商和傳統(tǒng)式線下商務(wù)最顯著的差別，電商的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是精準(zhǔn)的、即時(shí)性的。基本上全部的策略整體規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)管理規(guī)劃都必須以實(shí)際的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)做支撐，大數(shù)據(jù)分析只是技術(shù)手段，目的性是根據(jù)大數(shù)據(jù)分析發(fā)覺(jué)問(wèn)題、發(fā)覺(jué)機(jī)會(huì)，制訂策略、提高營(yíng)銷推廣效果，提高微信商城轉(zhuǎn)換率，保持企業(yè)利潤(rùn)最大化。